ALEJANDRO MAIEROWICZ · FRACTIONAL COOCOO FRACCIONAL
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Fractional COO for your software delivery Fractional COO para el delivery de tu software

Protecting your software delivery and growing your most important client relationships.

Protejo tus entregas de software y hago crecer tus relaciones más importantes con clientes.

I step in fractionally to strengthen delivery, sharpen commercial discipline, and support account growth — giving software consulting and delivery firms senior operating leadership without the cost of a full-time hire.

Me sumo de forma fraccional para fortalecer el delivery, afinar la disciplina comercial y acompañar el crecimiento de cuentas — llevando liderazgo operativo senior a firmas de consultoría y delivery de software, sin el costo de una contratación a tiempo completo.

What I help with En qué ayudo

Delivery, Operations & Growth

Delivery, Operaciones y Crecimiento

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Delivery
OperationsOperaciones
GrowthCrecimiento

Delivery

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Program execution & governance

Ejecución y gobernanza de programas

Running engagements end-to-end, with governance that keeps troubled programs stable.

Gestiono los proyectos de punta a punta estabilizando aquellos programas que puedan estar en problemas.

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  • Execution of software engagements
  • Delivery governance design — clear roles, escalation paths, cadence
  • Program stabilization & escalation recovery — rebuild trust on a failing account
  • Ejecución de proyectos de software
  • Diseño de gobernanza de delivery — roles claros, vías de escalamiento, cadencia
  • Estabilización de programas y recuperación de escalamientos — reconstruir la confianza en una cuenta en crisis
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Team performance management

Gestión del desempeño del equipo

Keeping delivery teams accountable and clients close to the work.

Mantengo a los equipos motivados y cerca del cliente,

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  • Team performance oversight
  • Client management — day-to-day relationship on delivery matters
  • Supervisión del desempeño del equipo
  • Gestión del cliente — relación diaria en temas de delivery
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Productivity & quality metrics

Métricas de productividad y calidad

A shared, honest view of delivery health.

Una visión compartida y honesta de la salud del delivery.

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  • KPI framework — a shared view of delivery health
  • Continuous improvement — lightweight, sustainable practices
  • KPIs — una visión compartida de la salud del delivery
  • Mejora continua — prácticas livianas y sostenibles
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Resourcing & AI-enabled delivery

Recursos y delivery con IA

The right mix of people, plus AI where it earns its place.

La combinación correcta de personas, más IA donde realmente aporta valor.

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  • Team composition strategy — right mix of seniority and skill
  • AI-enabled delivery — tailored AI strategy per account
  • Estrategia de composición de equipos — combinación correcta de seniority y habilidades
  • Delivery potenciado con IA — estrategia de IA a medida por cuenta
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Scope & change management

Gestión de alcance y cambios

Bounding engagements up front, and controlling how they evolve.

Delimito los proyectos desde el inicio y controlo cómo evolucionan.

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  • Product & scope definition — well-bounded engagements from day one
  • Solution & engagement design — structure the deal before signing
  • Change management — controlling scope drift through the engagement
  • Definición de producto y alcance — proyectos bien delimitados desde el día uno
  • Diseño de solución y del acuerdo — efectiva estructura del contrato
  • Gestión de cambios — controlar el desvío de alcance durante el proyecto
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Agility

Agilidad

Scaled, adaptive delivery cadence built for distributed teams.

Una cadencia de delivery ágil y escalada, pensada para equipos distribuidos.

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  • Scaled Agile (SAFe) transformation leadership
  • Lightweight, adaptive cadence for distributed teams
  • Estrategia de agilidad adaptada al entorno
  • Cadencia liviana y adaptable para equipos distribuidos
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Operations

Operaciones

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P&L & cost discipline

P&L y disciplina de costos

Margin, cost structure, and utilization, watched closely.

Margen, estructura de costos y utilización, bajo seguimiento constante.

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  • P&L ownership
  • Margin & cost discipline
  • Resource utilization
  • Responsabilidad sobre el P&L
  • Disciplina de margen y costos
  • Utilización de recursos
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Operational governance & escalations

Gobernanza operativa y escalamientos

A reporting and escalation rhythm leadership can rely on.

Un ritmo de reportes y escalamientos en el que el liderazgo puede confiar.

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  • Operational governance design
  • Reporting cadence to leadership
  • Escalation frameworks
  • Diseño de gobernanza operativa
  • Cadencia de reporting
  • Marcos de escalamiento
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Contract management & review

Gestión y revisión de contratos

Reading the contract you actually have, on a regular cadence.

Releer el contrato que realmente tenés, con una cadencia regular.

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  • Periodic contract review cadence
  • Catching drift in terms, SLAs and scope early
  • Keeping pricing & deliverables aligned with what was signed
  • Cadencia periódica de revisión de contratos
  • Detección temprana de desvíos en términos, SLAs y alcance
  • Precios y entregables alineados con lo firmado
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Risk & contingency planning

Riesgo y planificación de contingencias

Catching key-person and scope risk before it becomes the client's problem.

Detectar riesgos de persona clave y de alcance antes de que se conviertan en un problema del cliente o un riesgo para el delivery.

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  • Risk management — catch issues before they escalate
  • Contingency planning — protect against key-person, scope risk
  • Gestión de riesgos — detectar problemas antes de que escalen
  • Planificación de contingencias — protección ante riesgos de persona clave y de alcance
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Compliance & audit readiness

Cumplimiento y preparación para auditorías

Meeting the governance bar clients' own audits expect.

Cumplir con el estándar de gobernanza que esperan las auditorías del cliente.

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  • Compliance & governance alignment — meet client audit standards
  • Alineación de cumplimiento y gobernanza — cumplir con los estándares de auditoría del cliente
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Growth

Crecimiento

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Account growth & expansion

Crecimiento y expansión de cuentas

Turning delivery credibility into a bigger, stickier relationship.

Aprovechar la credibilidad del delivery para crecer el negocio.

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  • Account farming & expansion — grow existing relationships
  • Executive relationship management — a trusted senior point of contact
  • Desarrollo y expansión de cuentas — hacer crecer relaciones existentes
  • Gestión de relaciones ejecutivas — un referente senior de confianza
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Pre-sales & proposal support

Soporte de preventa y propuestas

Credible scoping that makes proposals easier to win.

Un alcance creíble que facilita ganar propuestas.

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  • Pre-sales support on new and expansion opportunities
  • Stronger, better-positioned proposals
  • Soporte de preventa en oportunidades nuevas y de expansión
  • Propuestas más sólidas y mejor posicionadas
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Commercial strategy & contracts

Estrategia comercial y contratos

Structuring and renegotiating the deals that fund the relationship.

Estructurar y renegociar los acuerdos que sostienen la relación.

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  • Contract structuring & negotiation — staff aug and managed teams
  • Renewal & renegotiation strategy — defend pricing, realign scope
  • Commercial model transformation — convert staff aug to managed teams
  • Estructuración y negociación de contratos — staff augmentation y equipos administrados
  • Estrategia de renovación y renegociación — defender el precio, realinear el alcance
  • Transformación del modelo comercial — convertir staff augmentation en equipos administrados
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Background Trayectoria

30+ years running global delivery

Más de 30 años liderando delivery global

Alejandro is an IT executive with three decades leading software delivery and business development in multicultural, distributed environments. Most recently Head of Delivery at Cloud(X) — where he also leads the company's AI strategy from ideation through implementation, shaping its AI-enabled service offerings — and for twelve years VP of Delivery at Globant, where he directed 500+ engineers across the U.S., Latin America and Asia and grew two Fortune 500 accounts — including Autodesk and Rockwell Automation — to $45M in combined annual revenue.

Alejandro es un ejecutivo de IT con tres décadas liderando delivery de software y desarrollo de negocio en entornos multiculturales y distribuidos. Se desempeñó como Head of Delivery en Cloud(X) durante tres años — liderando además la estrategia de IA de la compañía de punta a punta y dando forma a su oferta de servicios habilitados por IA — y, durante doce años, como VP of Delivery en Globant, donde dirigió a más de 500 ingenieros en Estados Unidos, América Latina y Asia, y llevó dos cuentas Fortune 500 — incluyendo Autodesk y Rockwell Automation — a 45M de dólares en ingresos anuales combinados.

Ex-Globant / Cloud(X)

30+
Years in delivery leadership
Años liderando delivery
500+
Engineers directed at peak
Ingenieros dirigidos en el pico
$45M
Combined revenue grown
Ingresos combinados generados
$3M
New business sourced
Nuevo negocio generado

Let's talk.

Hablemos.

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